Strict Standards: Non-static method DB::connect() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 28

Strict Standards: Non-static method DB::parseDSN() should not be called statically in /PEAR/DB.php on line 520

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /PEAR/DB.php on line 551

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /PEAR/DB.php on line 557

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 29

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method HTML_QuickForm::registerRule() should not be called statically in /__handel_admin/lib/SoftRequired.php on line 66

Strict Standards: Non-static method HTML_QuickForm_RuleRegistry::singleton() should not be called statically in /PEAR/HTML/QuickForm.php on line 354

Strict Standards: Declaration of HTML_QuickForm_hidden::accept() should be compatible with HTML_QuickForm_element::accept(&$renderer, $required = false, $error = NULL) in /PEAR/HTML/QuickForm/hidden.php on line 34

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Warning: Cannot modify header information - headers already sent by (output started at /__handel2/config/db.php:28) in /www2.hurtidetal.pl/index.php on line 231
Jaka przyszłość handlu hurtowego?

Z rynku FMCG

Jaka przyszłość handlu hurtowego?

Czwartek, 23 marca 2017
Wszyscy obserwatorzy ogólnospożywczego rynku hurtowego zgodni są co do tego, że znalazł się on w bardzo trudnej sytuacji. Większość firm ma spore kłopoty, a wyniki finansowe trudno uznać za satysfakcjonujące. Jaki los czeka dystrybutorów w najbliższym czasie?

A zapowiadało się tak pięknie

W drugiej połowie lat 90-tych szacowano, że na polskim rynku działa ponad 5 tysięcy hurtowni spożywczych. To ogromna liczba biorąc pod uwagę fakt, że ilość sklepów spożywczych funkcjonujących na rynku wynosiła wówczas około 120 tysięcy. Proporcje te były możliwe przede wszystkim dlatego, iż większość detalicznych placówek handlowych działała samodzielnie, zaś proces ich łączenia się w grupy zakupowe, a tym bardziej sieci franczyzowe, był jeszcze w zarodku. Jednak pojawienie się na rynku właśnie przed około 20 laty międzynarodowych sieci handlowych, hipermarketów i dyskontów, spowodowało, że proces łączenia się rodzimego handlu w sieci ruszył z kopyta, co musiało zaowocować także daleko idącymi zmianami w handlu hurtowym. Tym bardziej, iż pojawiła się konkurencja w postaci hurtu typu cash&carry: Makro, Selgros i, początkowo w skromniejszym niż obecnie zakresie, Eurocash, stały się dla małych, lokalnych hurtowni bardzo poważnym zagrożeniem. Bodaj czy nie poważniejszym niż detaliczne sieci międzynarodowe dokonujące zakupów bezpośrednio u producentów.

W efekcie w miarę upływu lat struktura handlu hurtowego przeszła ogromną metamorfozę. Małe firmy hurtowe zaczęły zanikać. Niektóre z nich zaczęły pełnić funkcję podhurtu współpracującego z wąską grupą największych dystrybutorów, inne zostały przejęte przez konkurentów, niemała zaś liczba musiała zaprzestać działalności. Pod koniec pierwszej dekady XXI wieku rynek hurtowy został więc zdominowany przez kilka podmiotów, które podjęły bardzo ostrą walkę konkurencyjną. Dominowały wówczas dwie firmy: Grupa Eurocash i Grupa Emperia, powstała w wyniku połączenia dwóch wielkich hurtowni BOS i Eldorado. Tuż za nimi plasowały się Rabat Pomorze, Specjał, Bać-Pol, Marol, PPHU Gniezno oraz zrzeszenia lokalnych hurtowni jakimi były i są po dzień dzisiejszy Grupa MPT oraz PSH Unia. I te właśnie firmy rozpoczęły między sobą ostrą rywalizację o klienta detalicznego i o utrzymanie się na rynku.

Porządek musi być

Ostatnie kilka lat to czas swoistego „porządkowania” rynku dystrybucyjnego. Przejęcia i upadki firm, nawet z tej dominującej grupy przedsiębiorstw, spowodowały, że obecnie największych graczy można policzyć na palcach obu rąk. Po przejęciu przez Eurocash operacji dystrybucyjnych Emperii, czyli Tradisu, firma ta stała się potentatem rynkowym będącym poza zasięgiem jakiegokolwiek konkurenta. Obroty rzędu 20 miliardów złotych rocznie robią swoje. Upadł Rabat Pomorze, przekształcony pod koniec istnienia w Rabat Serwis, zaś resztkę masy upadłościowej przejęła GK Specjał. Bać-Pol dokonał paru mało udanych przejęć i próbował stworzyć firmę o charakterze ogólnopolskim, jednak bez powodzenia. Parę powstałych przed kilku laty oddziałów zdecydował się zamknąć jako nierentowne. Podobnie Marol. Grupa MPT i Unia zapowiadały głębszą konsolidację, ale wszystko wskazuje na to, że na zapowiedziach się skończy. Nawet tacy potentaci jak Makro z trudem dają sobie radę – niemiecki dystrybutor zdecydował się nawet na zamknięcie kilkunastu punktów Makro, które miały być receptą na pierwsze objawy słabnącej koniunktury.

Cóż takiego się stało, że nawet najsilniejsi dystrybutorzy zaczęli mieć kłopoty? Sprawa najważniejsza to oczywiście spadek ilości detalicznych placówek handlowych na polskim rynku. Obecnie jest ich około 70 tysięcy, czyli prawie o połowę mniej niż jeszcze 20 lat temu. A z tej liczby ponad połowa działa w ramach silnie zintegrowanych sieci franczyzowych, które częstokroć podpisują samodzielnie umowy zakupowe z producentami, zaś dystrybutorów traktują trochę jak pasy transmisyjne do przerzutu towaru.

Ponadto utrzymująca się przez prawie dwa lata deflacja i skromny wzrost gospodarczy zaowocowały spadkiem rentowności z działalności dystrybucyjnej. Mimo wzrostu sprzedaży największych dystrybutorów ich wyniki finansowe za rok miniony są gorsze niż rok wcześniej, zaś ci, którzy mogą się pochwalić utrzymaniem poziomu zysku poczytują to sobie za sukces. A to oznacza, że możliwości inwestowania przez hurt, czy to w ceny, czy w organizację sprzedaży, stają się coraz bardziej ograniczone. Właściwie jedyną firmą, która w ubiegłym roku sporo inwestowała jest Eurocash, ale odbiło się to z kolei na jego wyniku finansowym. Jacek Owczarek, Członek Zarządu i Dyrektor Finansowy Grupy Eurocash podkreśla jednak, że inwestycje, na które firma się zdecydowała przyniosą efekty w następnych latach. Eurocash jest jednak jedyną firmą dystrybucyjną zdolną do inwestowania w przyszłość na taką skalę. Innych po prostu na to nie stać. A bez inwestycji może być bardzo trudno.

Wiara góry przenosi

W tej trudnej dla branży sytuacji często pojawiają się opinie, że przyszłość dystrybucji hurtowej, przynajmniej w obecnym kształcie, nie rysuje się w różowych barwach. Leszek Bać, Prezes Grupy Kapitałowej Bać-Pol przyznaje, że sytuacja hurtu ogólnospożywczego jest obecnie bardzo skomplikowana. Jego zdaniem o wiele lepsze perspektywy widoczne są przed spożywczym hurtem specjalistycznym. Hurtownie mięsno-wędliniarskie, owocowo-warzywne, czy nabiałowe są w stanie o wiele lepiej poradzić sobie na trudnym rynku, gdyż lepiej mogą reagować na lokalne potrzeby. „Natomiast z hurtowni ogólnospożywczych przetrwają przede wszystkim te, które w minionych latach potrafiły zbudować powiązane ze sobą zaplecze detaliczne. To obecnie podstawowy warunek utrzymania obrotów i zachowania konkurencyjności przez takie firmy jak nasza. Te przedsiębiorstwa hurtowe, które dopiero rozpoczynają ten proces wiązania z sobą sieci franczyzowych, czy partnerskich, nie mają zbyt wiele szans, bowiem jest już zapóźno – większość sklepów spożywczych już działa w ramach sieci powiązanych z największymi dystrybutorami” – podkreśla Leszek Bać.

Trudno się z tą opinią nie zgodzić. Eurocash ma przecież w swoich sieciach franczyzowych i partnerskich, Lewiatanie, Groszku, abc, Gamie, Delikatesach Centrum, Euro Sklepie ponad 14 tysięcy placówek. GK Specjał w sieciach zarządzanych przez spółki Nasz Sklep i LD Holding blisko 6 tysięcy sklepów, Bać-Pol w ramach sieci Słoneczko i SPAR około 600 – to oczywiście dużo mniej, ale większość SPAR-ów to sklepy klasy supermarketu. Podobnie jest w przypadku Marolu, dla którego zapleczem jest Chata Polska. Hurtownie zgrupowane w MPT i Unii mają odpowiednio sieci Mili i Kropkę. Ponadto większość uczestników tych grup ma swoje zaplecze detaliczne, być może nie wielkie, ale łącznie jest to kilkaset placówek handlowych.

Z opinią o możliwym końcu dystrybucji hurtowej nie zgadza się także Krzysztof Tokarz, Prezes Grupy Kapitałowej Specjał. „Dopóki istnieje niezależny handel detaliczny, nawet zorganizowany w silnie powiązane sieci franczyzowe, dopóty będzie istniała potrzeba istnienia i rozwoju ogólnospożywczej dystrybucji hurtowej. Klasycznym przykładem może być tu nasza współpraca z firmą PGS i siecią TOP Market. To przecież dobrze zorganizowana sieć franczyzowa, posiadająca nawet własne zaplecze magazynowe, a mimo to korzysta z naszych usług. Oczywiście jest sporo zagrożeń, pozostaję jednak optymistą w kwestii rozwoju naszego biznesu. Tym bardziej, jeżeli jest on właściwie uporządkowany, tak jak się to nam udało uczynić w ciągu kilku minionych lat” – zauważa Krzysztof Tokarz.

Tak więc wszystko wskazuje na to, że proces porządkowania rynku hurtowego nie jest jeszcze zakończony, a wiara przedsiębiorców w dobrą przyszłość godną podziwu. Chociaż do ostatecznego uregulowania tego rynku mamy już bliżej niż dalej.

Wiktor Stępniewski



tagi: handel , hurt , rynek spożywczy , FMCG , dystrybucja ,


Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51

Strict Standards: Non-static method DB::isError() should not be called statically in /__handel2/config/db.php on line 51