Jesteśmy przedstawicielem największego ukraińskiego producenta wyrobów cukierniczych. Oferowane przez nas produkty to wyroby najwyższej jakości, znane i cenione przez klientów z całej Polski. Siedziba Korporacji Cukierniczej Roshen znajduje się w Kijowie na Ukrainie. Posiadamy 7 zakładów produkcyjnych – w Rosji, na Litwie, Węgrzech i Ukrainie. Wszystkie fabryki Roshen są wyposażone w najnowocześniejszy sprzęt czołowych światowych producentów. Roshen produkuje ponad 320 rodzajów wyrobów cukierniczych: batony, czekolady i galaretki, karmelki, ciastka, biszkopty, wafle. Całkowita łączna produkcja wynosi ponad 450 tysięcy ton rocznie. Swoje produkty eksportujemy do 30 krajów na całym świecie.
Roshen Corporation posiada własną flotę, która składa się z 82 samochodów ciężarowych. Wszystkie z nich posiadają system nawigacji GPS. Codzienny przebieg floty samochodów ciężarowych wynosi ponad 55 000 kilometrów. Dwadzieścia cztery godziny na dobę przez siedem dni w tygodniu co sześć minut, samochód ciężarowy z 16-metrową przyczepą opuszcza magazyn. Codzienny przebieg osiemdziesięciu dwóch ciągników siodłowych równa się długości równika. Przebieg miesięczny floty Roshen przekracza 1 500 000 kilometrów. Każdy pojazd jest wyposażony w zaawansowany system kontroli przepływu towaru i system zarządzania. Dzięki temu możemy kontrolować jakość towarów nie tylko w produkcji, ale również w trakcie całej dostawy.
W ciągu jednej zmiany roboczej, Roshen produkuje ponad milion kilogramów słodyczy. Aby utrzymać tempo, firma opracowała i skonstruowała jedne z najbardziej zaawansowanych centrów logistycznych w miastach Yahotin (Ukraina) i Lipieck (Rosja). Ośrodki spełniają wszystkie standardy kompleksu logistycznego klasy A i są wyposażone w nowoczesny sprzęt. Powierzchnia magazynowa w centrum dystrybucyjnym Lipieck to 32 000 mkw., o pojemności 62 000 palet. Całkowita powierzchnia centrum Yahotin to 60 000 mkw. o pojemności 41 000 palet gotowych produktów i 26 000 palet surowców. W tych dwóch centrach dystrybucyjnych dzienna rotacja wyrobów gotowych przekracza 7 000 ton.
Kompleksy są wyposażone w system zarządzania przepływem produktów Warehouse Management System pozwalający na optymalizację procesów logistycznych od przyjęcia produktów, do ich transportu. Wokół centrów logistycznych, firma opracowała własną infrastrukturę transportową, w tym nowych węzłów drogowych, kolejowych, wyposażonej ostrogi kolei i doków ciężarówek.
Niezwykle wysokie kryteria jakościowe obowiązują na każdym etapie produkcyjnym, począwszy od wyboru surowców, poprzez proces ich przetwarzania, aż po etap pakowania i wysyłania produktów.
Funkcjonowanie nowoczesnego sprzętu, ścisłej zgodności z metodami produkcji, wykorzystania surowców tylko wysokiej jakości w produkcji wyrobów cukierniczych – są gwarancją jakości produktów Roshen.
Jakie są najważniejsze pozycje w ofercie handlowej Roshen? Na które z nich kładzie Pan największy nacisk w rozwoju dystrybucji w Polsce?
Nasz asortyment obejmuje: cukierki żelowe, karmelki nadziewane i twarde, karmelki mleczne, cukierki czekoladowe, praliny czekoladowe. Wymienione produkty są sprzedawane zarówno na wagę oraz w opakowaniach.
Mając na uwadze ogromny potencjał produkcyjny i dystrybucyjny należy spodziewać się, że produkty z logo Roshen będą zdobywały coraz większą popularność również w Polsce. W jaki sposób będziecie rozwijać dystrybucję produktów na polskim rynku?
Zawieramy umowy z lokalnymi dystrybutorami w różnych rejonach Polski. Wspieramy sprzedaż do małych sklepów organizując liczne promocje dla dystrybutorów oraz biorąc udział w akcjach gazetowych. Jednocześnie prowadzimy negocjacje z największymi sieciami supermarketów. W niektórych z nich miłośnicy słodyczy mogą już kupić nasze produkty. Z całą pewnością nie zabraknie naszego wsparcia w obu kanałach dystrybucji.
Czy produkcja dla marek własnych (dyskonty) znajduje się również w strategii rozwoju w Polsce?
Strategia naszej firmy polega wyłącznie na rozwoju naszej marki.
Nowoczesny kanał sprzedaży (hipermarkety, supermarkety i markety) wydaje się być tym najłatwiejszym do opanowania w Polsce. Ale z drugiej strony jest kanał tradycyjny, dysponujący ogromnym potencjałem. W jaki sposób będziecie go zdobywać?
Zgadzam się, że w Polsce tradycyjny kanał sprzedaży zajmuje znaczną część od ogólnej sprzedaży. Firma Roshen od samego początku pracuje w obu kierunkach. Zatrudniliśmy pracowników w dziale sprzedaży, którzy prowadzą negocjacje zarówno w tradycyjnym, jak i w nowoczesnym kanale sprzedaży. Wspieramy produkty w małych sklepach poprzez odpowiedni serwis oraz specjalne akcje promocyjne. Pracujemy również nad jakością ekspozycji produktów na półce sklepowej.
Prasa handlowa, której jesteśmy przedstawicielem – zgodnie z wieloma badaniami – jest bardzo ważnym i efektywnym kanałem dotarcia do rynku detalicznego. W jaki sposób zamierzacie wykorzystać ten właśnie kanał informacyjny?
Prasa handlowa, obok szerokiej komunikacji z konsumentem, jest dla nas ważnym narzędziem komunikacji marketingowej. Stwarza ona bowiem możliwość bezpośredniego dotarcia do istotnych grup docelowych, m.in. dystrybutorów, właścicieli, kierowników sklepów i hurtowni. Dostrzegamy też wartość dodaną prasy handlowej w docieraniu z informacjami o nowościach produktowych, czy też promocjach.
Jak widzi Pan rozwój oraz pozycję firmy Roshen w Polsce w ciągu najbliższych 5 lat?
Wykorzystując własne długoletnie doświadczenie będziemy starali się w ciągu najbliższych 5 lat stać się jednym z liderów rynku cukierniczego. Zdajemy sobie sprawę, że to nie będzie łatwe zadanie, jeśli spojrzeć na liczbę producentów wysokiej jakości słodyczy występujących w Polsce, ale wierzymy, że nasza marka jest na tyle silna, by zmierzyć się z konkurencją i zdobyć nowych konsumentów. Kluczem do sukcesu naszej marki są z pewnością wysokiej jakości surowce, których używamy w naszych produktach. Będziemy stale wzbogacać asortyment wyrobów cukierniczych w poszczególnych kategoriach, by zagwarantować konsumentom satysfakcję z szerszej gamy produktów. Jesteśmy przekonani, że dobra marka, wysoka jakość i atrakcyjna cena pomogą nam w zdobyciu uznania polskich konsumentów.
Dziękuję za rozmowę.
Roshen Corporation posiada własną flotę, która składa się z 82 samochodów ciężarowych. Wszystkie z nich posiadają system nawigacji GPS. Codzienny przebieg floty samochodów ciężarowych wynosi ponad 55 000 kilometrów. Dwadzieścia cztery godziny na dobę przez siedem dni w tygodniu co sześć minut, samochód ciężarowy z 16-metrową przyczepą opuszcza magazyn. Codzienny przebieg osiemdziesięciu dwóch ciągników siodłowych równa się długości równika. Przebieg miesięczny floty Roshen przekracza 1 500 000 kilometrów. Każdy pojazd jest wyposażony w zaawansowany system kontroli przepływu towaru i system zarządzania. Dzięki temu możemy kontrolować jakość towarów nie tylko w produkcji, ale również w trakcie całej dostawy.
W ciągu jednej zmiany roboczej, Roshen produkuje ponad milion kilogramów słodyczy. Aby utrzymać tempo, firma opracowała i skonstruowała jedne z najbardziej zaawansowanych centrów logistycznych w miastach Yahotin (Ukraina) i Lipieck (Rosja). Ośrodki spełniają wszystkie standardy kompleksu logistycznego klasy A i są wyposażone w nowoczesny sprzęt. Powierzchnia magazynowa w centrum dystrybucyjnym Lipieck to 32 000 mkw., o pojemności 62 000 palet. Całkowita powierzchnia centrum Yahotin to 60 000 mkw. o pojemności 41 000 palet gotowych produktów i 26 000 palet surowców. W tych dwóch centrach dystrybucyjnych dzienna rotacja wyrobów gotowych przekracza 7 000 ton.
Kompleksy są wyposażone w system zarządzania przepływem produktów Warehouse Management System pozwalający na optymalizację procesów logistycznych od przyjęcia produktów, do ich transportu. Wokół centrów logistycznych, firma opracowała własną infrastrukturę transportową, w tym nowych węzłów drogowych, kolejowych, wyposażonej ostrogi kolei i doków ciężarówek.
Niezwykle wysokie kryteria jakościowe obowiązują na każdym etapie produkcyjnym, począwszy od wyboru surowców, poprzez proces ich przetwarzania, aż po etap pakowania i wysyłania produktów.
Funkcjonowanie nowoczesnego sprzętu, ścisłej zgodności z metodami produkcji, wykorzystania surowców tylko wysokiej jakości w produkcji wyrobów cukierniczych – są gwarancją jakości produktów Roshen.
Jakie są najważniejsze pozycje w ofercie handlowej Roshen? Na które z nich kładzie Pan największy nacisk w rozwoju dystrybucji w Polsce?
Nasz asortyment obejmuje: cukierki żelowe, karmelki nadziewane i twarde, karmelki mleczne, cukierki czekoladowe, praliny czekoladowe. Wymienione produkty są sprzedawane zarówno na wagę oraz w opakowaniach.
Mając na uwadze ogromny potencjał produkcyjny i dystrybucyjny należy spodziewać się, że produkty z logo Roshen będą zdobywały coraz większą popularność również w Polsce. W jaki sposób będziecie rozwijać dystrybucję produktów na polskim rynku?
Zawieramy umowy z lokalnymi dystrybutorami w różnych rejonach Polski. Wspieramy sprzedaż do małych sklepów organizując liczne promocje dla dystrybutorów oraz biorąc udział w akcjach gazetowych. Jednocześnie prowadzimy negocjacje z największymi sieciami supermarketów. W niektórych z nich miłośnicy słodyczy mogą już kupić nasze produkty. Z całą pewnością nie zabraknie naszego wsparcia w obu kanałach dystrybucji.
Czy produkcja dla marek własnych (dyskonty) znajduje się również w strategii rozwoju w Polsce?
Strategia naszej firmy polega wyłącznie na rozwoju naszej marki.
Nowoczesny kanał sprzedaży (hipermarkety, supermarkety i markety) wydaje się być tym najłatwiejszym do opanowania w Polsce. Ale z drugiej strony jest kanał tradycyjny, dysponujący ogromnym potencjałem. W jaki sposób będziecie go zdobywać?
Zgadzam się, że w Polsce tradycyjny kanał sprzedaży zajmuje znaczną część od ogólnej sprzedaży. Firma Roshen od samego początku pracuje w obu kierunkach. Zatrudniliśmy pracowników w dziale sprzedaży, którzy prowadzą negocjacje zarówno w tradycyjnym, jak i w nowoczesnym kanale sprzedaży. Wspieramy produkty w małych sklepach poprzez odpowiedni serwis oraz specjalne akcje promocyjne. Pracujemy również nad jakością ekspozycji produktów na półce sklepowej.
Prasa handlowa, której jesteśmy przedstawicielem – zgodnie z wieloma badaniami – jest bardzo ważnym i efektywnym kanałem dotarcia do rynku detalicznego. W jaki sposób zamierzacie wykorzystać ten właśnie kanał informacyjny?
Prasa handlowa, obok szerokiej komunikacji z konsumentem, jest dla nas ważnym narzędziem komunikacji marketingowej. Stwarza ona bowiem możliwość bezpośredniego dotarcia do istotnych grup docelowych, m.in. dystrybutorów, właścicieli, kierowników sklepów i hurtowni. Dostrzegamy też wartość dodaną prasy handlowej w docieraniu z informacjami o nowościach produktowych, czy też promocjach.
Jak widzi Pan rozwój oraz pozycję firmy Roshen w Polsce w ciągu najbliższych 5 lat?
Wykorzystując własne długoletnie doświadczenie będziemy starali się w ciągu najbliższych 5 lat stać się jednym z liderów rynku cukierniczego. Zdajemy sobie sprawę, że to nie będzie łatwe zadanie, jeśli spojrzeć na liczbę producentów wysokiej jakości słodyczy występujących w Polsce, ale wierzymy, że nasza marka jest na tyle silna, by zmierzyć się z konkurencją i zdobyć nowych konsumentów. Kluczem do sukcesu naszej marki są z pewnością wysokiej jakości surowce, których używamy w naszych produktach. Będziemy stale wzbogacać asortyment wyrobów cukierniczych w poszczególnych kategoriach, by zagwarantować konsumentom satysfakcję z szerszej gamy produktów. Jesteśmy przekonani, że dobra marka, wysoka jakość i atrakcyjna cena pomogą nam w zdobyciu uznania polskich konsumentów.
Dziękuję za rozmowę.
