Ludzkość od wieków paliła tytoń. Początkowo jego zastosowanie miało głównie wymiar rytualny, religijny. Z biegiem lat palenie zaczęło zyskiwać charakter bardziej rozrywkowy, stając się formą towarzyskiej aktywności, a także sposobem zaspokajania różnych indywidualnych potrzeb. Dziś sposób korzystania z nikotyny stał się bardziej dopasowany do współczesnego, czyli szybkiego i zróżnicowanego stylu życia. Zostały wyeliminowane liczne niedogodności związane z tradycyjnym paleniem.
Dlaczego konsumenci wybierają bezdymne rozwiązania?
Na popularność produktów bezdymnych wpływa kilka ważnych czynników. Przede wszystkim brak dymu i popiołu czyni je bardziej dyskretnymi. Użytkownicy doceniają, że korzystając z podgrzewaczy czy e-papierosów, nie muszą martwić się o uciążliwy zapach czy konieczność korzystania z popielniczek. Dodatkową zaletą jest ogromna różnorodność smaków dostępnych na rynku. To właśnie możliwość personalizacji doświadczenia palenia sprawia, że nowoczesne wyroby tytoniowe cieszą się rosnącym zainteresowaniem. Według badań NielsenIQ1 w 2024 roku najlepiej sprzedającymi się wariantami były Mint & Mojito, Blueberry & Raspberry oraz Cola & Ice.
Dane CMR z 2025 roku potwierdzają dynamiczny rozwój rynku bezdymnych produktów nikotynowych – wkładów do podgrzewaczy, jednorazowych e-papierosów, podów, płynów do e-papierosów i woreczków nikotynowych. W sklepach detalicznych do 2500 mkw. oraz kioskach i salonikach prasowych wartość sprzedaży w 2024 roku wzrosła o blisko 12% w porównaniu z 2023 rokiem. Dla porównania rynek klasycznych produktów nikotynowych (papierosy, tytoń) odnotował wzrost wartości o niespełna 6%, głównie z powodu podwyżek cen, przy jednoczesnym spadku wolumenu sprzedaży o prawie 3,5%.
Różnorodność produktów na rynku
Podstawą działania papierosów bez dymu jest technologia „heat-not-burn”, która polega na podgrzewaniu tytoniu zamiast jego spalania. Urządzenia tego typu ogrzewają specjalnie przygotowane wkłady tytoniowe do temperatury wystarczającej, by uwolnić nikotynę i aromat, ale nie na tyle wysokiej, by doszło do spalania. W efekcie powstaje aerozol, który użytkownik inhaluje, dostarczając sobie nikotynę bez wielu szkodliwych substancji obecnych w dymie tytoniowym. Popularne marki oferujące tego typu produkty to m.in. IQOS, Glo i PULZE.
Oprócz tradycyjnych systemów podgrzewania tytoniu, na rynku zyskują również na popularności e-papierosy i podgrzewacze liquidów. Działają one na zasadzie waporyzacji płynów nikotynowych, które nie zawierają tytoniu, ale dostarczają nikotynę w różnych stężeniach. Dodatkowo na rynku pojawiły się także saszetki nikotynowe, które stosuje się doustnie. Wkłada się je pod dziąsło, a nikotyna uwalnia się stopniowo przez błonę śluzową jamy ustnej.
Nieustanny rozwój technologii sprawia, że producenci wciąż eksperymentują z nowymi formatami wyrobów bezdymnych. Nowe generacje urządzeń są coraz bardziej ergonomiczne i estetyczne.
Kanały sprzedaży
Wcześniej wspomniane dane NielsenIQ wskazują, że dla wszystkich kategorii nikotynowych kluczową rolę odgrywają sklepy małoformatowe, zwłaszcza średnie sklepy spożywcze, oraz stacje benzynowe. To właśnie tam koncentruje się większość sprzedaży zarówno tradycyjnych papierosów, jak i nowoczesnych alternatyw. Średnie sklepy spożywcze odpowiadają za 49% sprzedaży produktów HNB, 59% sprzedaży e-papierosów oraz 62% sprzedaży saszetek nikotynowych. Oba te kanały mają ogromne znaczenie dla popularyzacji nowych kategorii produktów nikotynowych, zapewniając ich szeroką dostępność dla konsumentów.
Przyszłość rynku wyrobów bezdymnych
Trendy rynkowe jednoznacznie wskazują, że przyszłość wyrobów tytoniowych należy do produktów bezdymnych. Wygoda użytkowania, szeroka gama smaków oraz zaawansowane technologie sprawiają, że coraz więcej palaczy decyduje się na zmianę nawyków. Natomiast warto wspomnieć o zmianach, które mogą wpłynąć na dalsze kształtowanie się tego segmentu. Od 1 stycznia 2025 roku wprowadzono wyższe stawki akcyzy na wyroby tytoniowe, mające na celu ograniczenie dostępności tych produktów, zwłaszcza dla młodszych konsumentów. Ministerstwo Finansów szacuje, że w przypadku wkładów do podgrzewaczy tytoniu cena detaliczna wzrośnie o około 1 zł za paczkę rocznie, a ceny płynów do e-papierosów wzrosną o 4,4-5 zł za pojemnik o pojemności 10 ml rocznie.
Mimo tych zmian rozwój kategorii papierosów bez dymu ma duży potencjał, by utrzymać zainteresowanie konsumentów. Zmiany w akcyzie mogą wpłynąć na strategie cenowe i marketingowe, jednak przewiduje się, że rynek wyrobów bezdymnych będzie się dalej rozwijał.
Zuzanna Pomykalska
Redaktor
1 źródło: Dane NielsenlQ z 2024 roku – Tydzień 1 – Tydzień 52’2024 roku (52 tygodnie kończące się na 29.12.2024) w porównaniu do analogicznego okresu rok wcześniej.
Dlaczego konsumenci wybierają bezdymne rozwiązania?
Na popularność produktów bezdymnych wpływa kilka ważnych czynników. Przede wszystkim brak dymu i popiołu czyni je bardziej dyskretnymi. Użytkownicy doceniają, że korzystając z podgrzewaczy czy e-papierosów, nie muszą martwić się o uciążliwy zapach czy konieczność korzystania z popielniczek. Dodatkową zaletą jest ogromna różnorodność smaków dostępnych na rynku. To właśnie możliwość personalizacji doświadczenia palenia sprawia, że nowoczesne wyroby tytoniowe cieszą się rosnącym zainteresowaniem. Według badań NielsenIQ1 w 2024 roku najlepiej sprzedającymi się wariantami były Mint & Mojito, Blueberry & Raspberry oraz Cola & Ice.
Dane CMR z 2025 roku potwierdzają dynamiczny rozwój rynku bezdymnych produktów nikotynowych – wkładów do podgrzewaczy, jednorazowych e-papierosów, podów, płynów do e-papierosów i woreczków nikotynowych. W sklepach detalicznych do 2500 mkw. oraz kioskach i salonikach prasowych wartość sprzedaży w 2024 roku wzrosła o blisko 12% w porównaniu z 2023 rokiem. Dla porównania rynek klasycznych produktów nikotynowych (papierosy, tytoń) odnotował wzrost wartości o niespełna 6%, głównie z powodu podwyżek cen, przy jednoczesnym spadku wolumenu sprzedaży o prawie 3,5%.
Różnorodność produktów na rynku
Podstawą działania papierosów bez dymu jest technologia „heat-not-burn”, która polega na podgrzewaniu tytoniu zamiast jego spalania. Urządzenia tego typu ogrzewają specjalnie przygotowane wkłady tytoniowe do temperatury wystarczającej, by uwolnić nikotynę i aromat, ale nie na tyle wysokiej, by doszło do spalania. W efekcie powstaje aerozol, który użytkownik inhaluje, dostarczając sobie nikotynę bez wielu szkodliwych substancji obecnych w dymie tytoniowym. Popularne marki oferujące tego typu produkty to m.in. IQOS, Glo i PULZE.
Oprócz tradycyjnych systemów podgrzewania tytoniu, na rynku zyskują również na popularności e-papierosy i podgrzewacze liquidów. Działają one na zasadzie waporyzacji płynów nikotynowych, które nie zawierają tytoniu, ale dostarczają nikotynę w różnych stężeniach. Dodatkowo na rynku pojawiły się także saszetki nikotynowe, które stosuje się doustnie. Wkłada się je pod dziąsło, a nikotyna uwalnia się stopniowo przez błonę śluzową jamy ustnej.
Nieustanny rozwój technologii sprawia, że producenci wciąż eksperymentują z nowymi formatami wyrobów bezdymnych. Nowe generacje urządzeń są coraz bardziej ergonomiczne i estetyczne.
Kanały sprzedaży
Wcześniej wspomniane dane NielsenIQ wskazują, że dla wszystkich kategorii nikotynowych kluczową rolę odgrywają sklepy małoformatowe, zwłaszcza średnie sklepy spożywcze, oraz stacje benzynowe. To właśnie tam koncentruje się większość sprzedaży zarówno tradycyjnych papierosów, jak i nowoczesnych alternatyw. Średnie sklepy spożywcze odpowiadają za 49% sprzedaży produktów HNB, 59% sprzedaży e-papierosów oraz 62% sprzedaży saszetek nikotynowych. Oba te kanały mają ogromne znaczenie dla popularyzacji nowych kategorii produktów nikotynowych, zapewniając ich szeroką dostępność dla konsumentów.
Przyszłość rynku wyrobów bezdymnych
Trendy rynkowe jednoznacznie wskazują, że przyszłość wyrobów tytoniowych należy do produktów bezdymnych. Wygoda użytkowania, szeroka gama smaków oraz zaawansowane technologie sprawiają, że coraz więcej palaczy decyduje się na zmianę nawyków. Natomiast warto wspomnieć o zmianach, które mogą wpłynąć na dalsze kształtowanie się tego segmentu. Od 1 stycznia 2025 roku wprowadzono wyższe stawki akcyzy na wyroby tytoniowe, mające na celu ograniczenie dostępności tych produktów, zwłaszcza dla młodszych konsumentów. Ministerstwo Finansów szacuje, że w przypadku wkładów do podgrzewaczy tytoniu cena detaliczna wzrośnie o około 1 zł za paczkę rocznie, a ceny płynów do e-papierosów wzrosną o 4,4-5 zł za pojemnik o pojemności 10 ml rocznie.
Mimo tych zmian rozwój kategorii papierosów bez dymu ma duży potencjał, by utrzymać zainteresowanie konsumentów. Zmiany w akcyzie mogą wpłynąć na strategie cenowe i marketingowe, jednak przewiduje się, że rynek wyrobów bezdymnych będzie się dalej rozwijał.
Zuzanna Pomykalska
Redaktor
1 źródło: Dane NielsenlQ z 2024 roku – Tydzień 1 – Tydzień 52’2024 roku (52 tygodnie kończące się na 29.12.2024) w porównaniu do analogicznego okresu rok wcześniej.
