Jak wykorzystać szczyty regałów (endcapy), by sprzedawać więcej?

Szczyt regału przyciąga uwagę jako pierwszy. Właściwie zaplanowany może zadecydować o tym, czy klient zatrzyma się przy alejce, czy ją ominie. Właśnie dlatego szczyty regałów, zwane również endcapami, należy traktować jak wewnętrzną witrynę sklepu – przestrzeń promującą, przekonującą i przyciągającą.

Dlaczego warto dbać o szczyty regałów?

1. Maksymalna widoczność

Szczyt regału jest widoczny z kilku metrów i działa jak reklamowy afisz. W przeciwieństwie do półek ustawionych „na wprost”, endcap naturalnie przyciąga wzrok klienta.

2. Miejsce decyzji impulsywnych

Tutaj klient nie analizuje – on reaguje. Produkty eksponowane na szczycie często trafiają do koszyka na zasadzie skojarzenia, okazji lub prostego impulsu.

3. Pole promocji z natychmiastową konwersją

Szczyt regału to idealne miejsce do prezentacji nowości, promocji czy towarów sezonowych. Działa szybko i efektywnie.

Co umieszczać na szczycie regału?

Produkty sezonowe

Zgodnie z rytmem roku i oczekiwaniami klientów:

• lato: napoje, lody, przyprawy grillowe;
• jesień: miód, herbaty, syropy;
• zima: czekolady, przyprawy korzenne, pierniki.

Artykuły promocyjne

Produkty z gazetki, czasowe obniżki cen – wszystko, co może działać na zasadzie: „kupię teraz, bo taniej”.


Zestawy tematyczne

Zgrupowane logicznie, atrakcyjne wizualnie:

• wieczór filmowy – popcorn, napój, przekąska;
• włoska kolacja – makaron, sos, ser;
• zdrowe śniadanie – płatki, jogurt, banan.

Produkty do zrobienia zapasu

Artykuły pierwszej potrzeby w dużych opakowaniach – papier toaletowy, olej, woda.


5 zasad skutecznego szczytu regału – porządek, który sprzedaje

1. Reguła 3 sekund – przyciągnij uwagę od razu

• Duży, jednoznaczny komunikat: „PROMOCJA”, „NOWOŚĆ”, „HIT CENOWY”;
• Widoczna cena, najlepiej na kontrastowym tle;
• Krótki, wyrazisty przekaz.

2. Tematyczność – zbuduj historię, nie chaos

• „Na dobry początek dnia” – śniadaniowe inspiracje;
• „Na szybki obiad” – gotowe składniki dań;
• „Na wieczór” – coś słodkiego i coś do picia;
• „Food to go” – gotowe dania na wynos.

3. Powtarzalność – porządek przyciąga, chaos odstrasza

• Kilka produktów, większa ilość – efekt obfitości i profesjonalizmu.

4. Estetyka – detal, który mówi wszystko

• Identyczne etykiety cenowe;
• Brak kartonów i folii;
• Porządek nie tylko na półce, ale i pod nią.

5. Częsta rotacja – by nie znikać z pola widzenia

• Nowy układ, inny produkt, zmieniony przekaz raz w tygodniu.

Czego unikać? – 3 typowe błędy zabójcze dla sprzedaży

1. Szczyt jako magazyn – przypadkowe produkty, kartony – niszczą ekspozycję i zaufanie.
2. Brak informacji – brak ceny lub komunikatu sprawia, że produkt jest „niewidzialny”.
3. Przeładowanie – zbyt wiele różnych produktów to chaos. Klient musi mieć na czym zawiesić wzrok.

Profesjonalny szczyt regału powinien być wyposażony w POS-y, czyli jak sprzedawać jeszcze więcej

Szczyt regału bez materiałów POS to jak wystawa bez szyldu – może i ładna, ale niewidoczna. Profesjonalnie przygotowane materiały Point of Sale (POS) to klucz do skutecznego przyciągnięcia uwagi i zwiększenia konwersji.

Co powinno się znaleźć na szczycie regału w wersji z POS?

• Toper z wyraźnym hasłem – np. „KUP TERAZ”, „TYLKO W TYM TYGODNIU”;
• Ramki z cenami lub informacją o promocji;
• Naklejki podłogowe kierujące wzrok i kroki klienta;
• Listwy cenowe z grafiką – nie tylko cena, ale i korzyść (np. „Zyskaj energię!”, „Na szybki głód”).

Dlaczego warto stosować materiały POS na szczytach regałów?

1. Zwiększenie zauważalności – kolory, formy, komunikaty wybijają się z tła i przyciągają wzrok.
2. Wsparcie decyzji zakupowej – dobrze opisany produkt szybciej trafia do koszyka.
3. Profesjonalny wizerunek sklepu – klient odbiera przestrzeń jako zadbaną, przemyślaną i nowoczesną.
4. Wyższa rotacja towaru – dobrze oznaczony szczyt z POS-em sprzedaje szybciej i skuteczniej.

Ekspercka rada: Zadbaj, by każdy szczyt miał komplet POS-ów: topper, cenówka, komunikat i tło. Takie zestawienie działa jak ekspozycja w galerii – zatrzymuje klienta, prowadzi wzrok i zwiększa szansę na zakup.

Szczyt regału, który pracuje na zysk!

Witryna zewnętrzna przyciąga przechodnia. Szczyt regału – klienta. Zadbany endcap to niewielka inwestycja z dużą stopą zwrotu.
Zmieniaj. Eksponuj. Komunikuj. Dodawaj POS-y.
Bo klient, który się zatrzyma – to klient, który kupi.